每一次老客户进店的时候，如果客人很多的话，她都会用眼神示意老客户不要声张，自己会私下跟她们进行交易。比如新客户能够拿到的价格，这些老客户也看上以后，会在客户价格基础上再享受优惠。并且告诉对方这都是自己能够给出的最低价格了。这让老客户很满意，客户也渐渐地信任她，她就成为这些人的“衣着顾问”。就这样简单的将公开的交易变成了暗盘交易，小周获得了一大群忠实的客户。
在销售人做生意的过程中，客户希望能够获得优先权，这是可以理解的，就比如我们去窗口买票的时候，希望自己能够成为贵宾一样，享受到贵宾通道服务，这就是暗盘策略的一个变种而已。
事实上，我们需要将客户每一个人都独立出来，为他们设计一个单独的通道，让他们感觉到在销售人的客户联系表中是排在第一位的。这种感觉很重要，也能够获得客户的认可，客户觉得既然你这么对我了，我也要这样对待你，你成为他的VIP，他成了你的VIP。这种关系就建立起来了，这种彼此感激的关系能够比一般商业关系更加铁一点。
这个世界上，人都是要刷存在感的，那个让你存在感爆棚的人，实际上在中国文化中是一种知遇之恩，这在东方文化中可不是一个小事情。在很多的场景中，我们都显得很渺小，只有在那些在乎我们的人的眼中，我们才很特别。所以，当我们对一个客户表现出享有很多优先权的时候，在心灵层面的满足感是很好的支持交易的力量。